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新东方直播在哪个平台

时间:2022-06-15 15:24:58

最近,新东方的“东方甄选”直播间爆火,直播间的双语男主播董宇辉也成为新晋网红,在新东方转型做农产品带货后,就受到了不少关注和争议,下面大家就和腾阅网小编一起了解一下新东方直播在哪个平台,新东方直播带货平台。

新东方直播在哪个平台

抖音。

在东方甄选直播间里,新东方前高中英语老师董宇辉,因脸型神似兵马俑,被网友取名“方老师”,他一边用英语讲解牛排,一边把英语单词和短语写在小白板上。凭借“双语”直播,内容有趣且有学识,东方甄选直播平台迅速走红。

有网友称,“在直播间,学习到了古代诗词、科学成就、人生哲理、英文翻译......”

根据微信指数数据,6月11日“东方甄选”关键词搜索指数日环比高达137%。

2021 年 12 月 28 日,东方甄选进行首播,定位于助农项目直播平台,新东方创始人俞敏洪与新东方在线 CEO 孙东旭分别在俞敏洪个人抖音直播间与东方甄选直播间带货销售农产品。

直播起初,销售额并不出色,俞敏洪曾在个人公众号透露过每天销售额“少得可怜”,还曾因在个人直播账号为东方甄选直播引流被界定为违规推销产品而终止直播。

有数据显示,此前,俞敏洪的14场直播带货,场均观看人数3.3万,场均销量2821件,平均每场的销售额仅为13.2万元。

2022年6月10日,董宇辉老师双语直播带货突然走红,东方甄选直播间商品交易总额(以下简称“GMV”) 和观看人次数据出现爆发。当日,新东方在线股价大涨近40%。

有数据显示,6月10日东方甄选观看人次、GMV 分别达到907万、1457万。6月11日数据继续提升,观看人次、GMV 分别达到1275万、2014万。最多时候,东方甄选直播间同时在线人数高达10万+。

新东方成直播行业搅局者?

在采访多位供货商后,记者发现,新东方采取的是纯佣金模式,不收取坑位费,佣金比例视商品性质,大约在10%-20%左右,普遍约为15%,图书品类的佣金稍低。

同时,新东方也不会索取大量样品用于试吃。有供应商透露,新东方每次带货,只索要1-2份样品,甚至一份样品播了3个月。

市场方面,新东方系股价今日继续飙升,截至午盘,新东方在线(01797.HK)报14.12港元,涨31.47%。新东方(09901.HK)报19.58港元,涨34.11%。

某消费品牌群内合作商家对“东方甄选”直播间的感受。曾在大群发红包求带货,受中小商家欢迎曾和新东方直播间合作的中小商家“佐治”(化名)告诉澎湃新闻记者,带货流程主要包括:先和商务对接,初步筛选过后向直播间寄样品,样品通过后,就可以确定直播排期和商谈佣金。“整体的效率很高,从对接商务到上直播,我只花了10天。”佐治表示。

“跟他们的合作是最舒服的,不像其他主播那样需要搞关系。”他向记者感慨。“只要质量够格,选品过关了就能上直播。”

6月15日,商家提供的“东方甄选”最新选品要求,抖店4.9+即商品抖音店铺的评分,满分为5分新东方的佣金比例约为15%-20%,在业内属于什么水平?“非常良心。”佐治表示,在他看来,业内收取高额坑位费已成为惯例,在直播行业“洗牌”后依然保持,部分主播甚至开出超过5万元的坑位费和高达30%以上的佣金,还要求商家提供最低价格。

某直播平台向商家提供的报价。值得注意的是,尽管在商家内部口碑极高,但新东方直播间目前的转化能力参差不齐。佐治称,自己的产品在直播间转化率并不高,只出货了大约几百到上千单,但是有些品牌非常好,一天就出了几千单。“这个受到多重因素的影响,可能和流量和当天主播状态都有关系。”佐治表示。“大主播带货数据好,是因为他们一个月就带几场,销量比较集中,新东方每天都在带货,因此做得已经相当不错了。”另一初创品牌商家向记者笑言:“此前新东方商务的姿态还有些卑微。”去年新东方启动直播时,由于带货成绩不好,关注度不高,商务不得不在大群内发红包求商家关注。

东方甄选商务此前在群内发红包吸引商家关注。在这名商家看来,尽管新东方直播间对商家没有收取高额费用,采取纯佣金模式,身边合作的商家一致都给新东方提供了最低的价格。“直播带货行业水很深,竞争很恶劣,大部分商家都是亏本在运营,希望新东方可以改变这个行业。”这位商家直言。新东方在线CEO孙东旭在接受澎湃新闻采访时曾表示,会坚定不移的以农产品为战略定位。根据记者获取的新东方直播间180个月内带货品类单发现,其带货品种主要为食品饮料和生鲜,占带货总量的比例超过90%。

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